Как договориться о более высокой зарплате

Если вы размышляете о том, как подать заявку и получить лучшую оплачиваемую работу; или хотите узнать о некоторых важных шагах, которые вы можете предпринять, чтобы фактически гарантировать, что вам перезвонит менеджер по найму той работы, которую вы действительно хотите, то вы на правильном пути. Но, придя на собеседование в компанию, вы должны помнить, что один из ваших основных интересов – это получение достойной зарплаты. Далее пойдет речь, как грамотно обосновать это при устройстве на работу.

Допустим, вы уже потратили некоторое время на написание типовых сопроводительных писем и на то, чтобы написать свое резюме и разослать его в компании, в которых вы хотели ли бы работать. Теперь у вас, без сомнения, случаются собеседования в компаниях, которые могли бы обеспечить вас работой и продвинуть вашу карьеру. Если вы хорошо провели собеседование, иными словами, если вы внимательно выслушали каждый вопрос, который задал менеджер по найму, а затем ответили кратко и точно (без лишних разговоров), были оптимистичны и уверены в себе — тогда у вас, вероятно, есть несколько предложений от разных компаний. Это было бы в идеале!

Если это так, то следующий шаг к получению работы вашей мечты — научиться просить и получать ту зарплату или компенсационный пакет, который вы действительно заслуживаете. К сожалению, большинство людей даже не знают (или не пытаются) договориться о своих планах. Вместо этого они думают, что им предлагают то, что они должны принять. Но это не всегда так.

Подпишись на Freevest.net и ты узнаешь, как зарабатывать онлайн до 24% в месяц, имея всего $10. Ежемесячный подробный отчет нашего инвестиционного портфеля, полезные статьи и лайфхаки, которые сделают тебя богаче! 
 Подписаться      Посмотреть Отчет

Как только менеджеры по найму увидят то резюме, которое они хотят увидеть, они начинают идти вам навстречу. Если вы, конечно, не появитесь в рваных джинсах и майке, или если вы не будете перебивать менеджера по найму после каждого слова, то просто знайте, что вам предложат эту должность.

На самом деле, менеджер по найму молится, чтобы вы стоили хотя бы половины вашего резюме, и если это так, то вы получите предложение. И после того, как вы это сделаете, менеджер по найму снова будет молиться, чтобы вы выполняли хотя бы половину того, что там написали. Это сэкономит ей / ему время поиска и отбора новых кандидатов.

Поэтому, когда менеджер по найму встретился с вами и вы завершили собеседование, — это ваш отличный шанс начать переговоры о более высокой зарплате и надежном методе вознаграждения! Есть несколько моментов, о которых вы можете договориться, и они перечислены ниже. Будьте уверены и, просто осознайте, что вы держите карты в руках и это – ваш ход. Все, что они могут сказать, — это всего лишь «нет».

№ 1: Что касается бонусов.

По данным Общества по управлению человеческими ресурсами США, более двух третей компаний испытывают проблемы с набором персонала на полный рабочий день. И поскольку у компаний возникают проблемы с поиском квалифицированных кандидатов, после того, как они найдут подходящего, они будут стараться изо всех сил, чтобы их задержать. На самом деле, согласно WorldatWork, 76% всех компаний предлагают бонусы. И это бонусы не только для генерального директора или других руководителей.

Способ спросить про бонус довольно прост. После того, как менеджер по найму выложит компенсационный пакет, если бонус не предлагается, то вы просто спрашиваете (как бы предполагая или интересуясь):

«А какой тип бонуса вы предлагаете?» А потом сядьте спокойно и дайте им поговорить.

Как вы заметили, попросить это вежливым образом, а не спрашивать: «Вы предлагаете бонус?» Это важно. Вы предположительным способом говорите им, что это то, что вы ожидаете или, возможно, вам бонусы предложили в других компаниях, где вы уже были на собеседовании.

Если они говорят, что бонусов нет, то вы можете спокойно вернуться к разговору. Не волнуйтесь, есть и другие возможности, которые позволят получить для себя более выгодные условия.

 

Если они по-прежнему не предлагают вам бонус, просто бодро уходите и скажите им, что вы с ними свяжетесь. Поверьте, если вы произвели такое же хорошее впечатление, как и ваше резюме и сопроводительное письмо, тогда этот менеджер по найму обратится к существующему руководству и расскажет о вас. Если руководство посчитает, что игра стоит свеч, то они могут передумать, перезвонить и предложить вам что-то в качестве бонуса.

Если вы решите — даже если они не предлагают вам бонуса — устроиться на работу в этой компании, то вы подготовите их для следующего обсуждения, которое будет заключаться в получении дополнительной оплаты.

№ 2: Попросите регулярно корректировать зарплату.

Это область, о которой торговые представители (и другие сотрудники) редко задумываются, но это может существенно повлиять на ваши общие возможности заработка. Например, вам 20 лет. Корректировка оклада (или повышение) всего лишь на тысячу долларов в год, к тому времени, когда вам исполнится 45 лет, может означать дополнительные две тысячи долларов месяц. Это может многое значить для вашей пенсии.

Есть два способа сделать это. Один из них — запросить ежегодный пересмотр заработной платы, а второй — запросить повышение заработной платы в зависимости от результатов работы — что хорошо для пакетов компенсаций продаж, таких как комиссионные продажи.

Запрос о корректировке заработной платы может быть основан на том, как вы получаете зарплату пропорционально другим лицам, имеющим аналогичные позиции в аналогичных компаниях, или же корректировка заработной платы может быть привязана к ежегодной проверке эффективности. В любом случае, вы должны быть готовы к обосновать свое заявление, зная, какие другие должности в настоящее время существуют на рынке труда и как они оплачиваются. Также можно аргументировать корректировку заработной платы документированным списком достижений или вкладов, которые вы внесли в течение года.

Во время этих ежегодных проверок (или вы можете договориться о полугодовой проверке), убедитесь, что вы можете обосновать, почему вы заслуживаете корректировки заработной платы, и помочь им осознать вашу ценность. Будьте готовы оценить ваши вклады и показать, как вы работали в отделе или в проекте, с точки зрения сроков, бюджета и общей эффективности. Также посмотрите, сможете ли вы показать, как ваш вклад повлиял на прибыль.

Если вы занимаетесь продажами (и уверены в своих способностях к продажам), тогда привяжите корректировку заработной платы к объему продаваемой вами продукции. Сделайте это многоуровневым увеличением, чтобы, чем больше вы продали, тем больше вы получали компенсацию. Тут совет такой — всегда делать ваши выплаты следующего уровня ретроактивными по общему объему продаж за месяц. Примером может служить, если вы зарабатываете 10% от объема продаж до 100 000 долларов, а затем просите 13%, как только вы наберете 101 000 долларов(или больше). Но договоритесь так, чтобы вы заработали 13% на всем объеме продаж, а не только на превышенной сумме.

№ 3: Другой способ заработать больше денег, когда вы входите в новую компанию, это попросить более высокую должность.

Это то, что люди редко делают, но это отличный способ мгновенно продвинуть вашу карьеру. Поверьте, — это работает. Вспомните, сколько претендентов приходило на должность простого инженера или менеджера по продажам, а становились сразу начальниками отделов или даже заместителями директора.

Причина этого та же, что и раньше: трудно найти хорошего работника! Если вы думаете, что нанять эффективного торгового представителя легко, то почитайте, как трудно компаниям найти хороших менеджеров. И, если вы были в продажах некоторое время (или в любой другой области), то вы, вероятно, управляли, и уже много знаете в сфере вашей работы. Кроме того, если вы помогаете в своем отделе в должном порядке, то, вероятно, у вас уже есть некоторые навыки, которые ищет работодатель.

Теперь у вас есть три различных способа заработать больше денег в компании, чем вы, вероятно, привыкли получать. Не стесняйтесь просить об этом; помните: если не просить — ничего не дадут. Если они скажут «нет», вы ничего не потеряете, но если они скажут «да», вы получите то, что хотели!

Теперь вы изучили некоторые проверенные стратегии, которые могут помочь вам выбить для себя хорошие условия, что может означать для вас благополучную безбедную жизнь. Если вы потратите некоторое время на то, чтобы применить полученные знания, вам и вашей семье будет проще жить на этом свете!

Руслан Белатов

Администратор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.