Копирайтинг — как получить первых клиентов

Копирайтинг — написание статей и текстов на заказ, один из популярнейших, простых и востребованных видов заработка в интернете. Если вы хотите сильного старта в карьере копирайтера, вам нужно быть проворнее и агрессивнее, чем обычно. Примите решение и бросьте все свои силы на продвижение продукта, с которым знакомы очень близко – вас самих.

Пункт первый: Самооценка

Думайте о себе как о продукте: кто ваш идеальный клиент, и какие уникальные выгоды вы сможете ему обеспечить.

Какие маркетинговые навыки вам пригодятся?

Подпишись на Freevest.net и ты узнаешь, как зарабатывать онлайн до 24% в месяц, имея всего $10. Ежемесячный подробный отчет нашего инвестиционного портфеля, полезные статьи и лайфхаки, которые сделают тебя богаче! 
 Подписаться      Посмотреть Отчет
  •  Умеете ли вы писать интересные статьи
  •  Сможете ли создать качественный видеоролик
  •  Фотогеничны ли вы и можете ли выступать на публике
  •  Есть ли у вас блог
  •  Обладаете ли вы уже глубокими знаниями в определенной нише

Все эти качества помогут вам находить и впечатлять клиентов, учтите их.

Также рекомендуем прочитать нашу заметку — Как стать копирайтером: пошаговые инструкции

Пункт второй: Целевой рынок

С какими клиентами вы хотите работать? «Да с любыми, если у них есть деньги» – в мире Web 2.0 этого недостаточно. Люди заинтересованы в решениях «под заказ» как никогда раньше.

Поставьте себя на место потенциального клиента: если бы владельцу отеля пришлось выбирать между копирайтером, пишущим тексты общей тематики, который готов написать продающий текст для печатного каталога за 500 долларов, и копирайтером, который заявил, что работает с текстами тематики «отель», и имеет связи в данной области, а также опыт создания текстов подобной тематики – то владелец отеля бы заплатил в два раза больше за привилегию работать с серьезным копирайтером, специализирующемся в этой теме.

Пункт третий: Используйте свои навыки

Не существует такого маркетингового плана, которому нужно следовать неотступно; уникальному клиенту нужны ваши уникальные навыки. Поэтому оцените свои навыки и составьте план, который позволит использовать ваши уникальные навыки в конкретных ситуациях как можно чаще.

Если у вас привлекательная внешность, и вы живете в экзотическом месте, воспользуйтесь камерой. Сфотографируйтесь и снимите видеоролики, чтобы продвинуть свой бренд. Если вы быстро пишете или славитесь своим интеллектом, зарегистрируйтесь на каком-нибудь форуме и помогайте людям советами. Если вы скорее неторопливы, то пишите статьи в блог. Если у вас есть телефон и свободное время – обзвоните местных бизнесменов в вашем целевом рынке и отправьте им обычные бумажные письма.

Неважно, кто вы и где находитесь – есть некая уникальность, которая присуща именно вам.

Лучше работать над своими сильными сторонами и фокусироваться на маркетинге, вместо того чтобы заставлять себя овладевать «новыми навыками».

Пункт четвертый: Создайте веб-сайт с высокой конверсией

Вам нужен не просто какой-нибудь сайт. Ваш сайт необязательно должен иметь яркую графику, но он должен быть профессиональным и эффективным. Вот как этого можно добиться.

  • Во-первых, помните, что все «правила» хорошего продающего текста применимы и к вашему сайту. Просто невероятно, как многим копирайтерам при разговоре с клиентами удается подчеркнуть плюсы продуктов, а не только перечислять их свойства, однако они забывают об этом правиле, когда рекламируют себя самих. Прямо поговорите с вашим клиентом о его проблемах – об электронных письмах, которые не читают, ужасный и неэффективный контент на сайте, низкий уровень конверсии по продающим письмам – и о том, какие решения вы ему можете предложить.
  • Во-вторых, делитесь своим опытом бесплатно, чтобы генерировать лидов. Создайте новую статью, в которой опишите ежедневный труд копирайтера (если только это не гостевой пост, и вы не делаете это за деньги). Напишите мини-книгу, посвященную оптимизации продающего текста или тому, как выбрать копирайтера – и просите потенциальных клиентов подписаться на email рассылку в обмен на эту книгу.
  • В-третьих, создавайте себе репутацию. Даже при отсутствии опыта есть куча мелочей, которые помогут вам создать профессиональный имидж. Ваша фотография подтвердит, что вы «реальный человек». Отзывы от начальников, коллег и клиентов также сослужат хорошую службу. Возможно, вам придется использовать некоторые многозначные формулировки – если ваш опыт не связан напрямую с копирайтингом.

Пункт пятый: Добавьте портфолио

Необязательно, чтобы ваше портфолио включало в себя 5 работ в 5 разных жанрах, которые бы демонстрировали ваше разностороннее мастерство. Будьте проще и напишите один-два образца о продукте в нише, которую вы знаете и понимаете.

Даже если вы раньше никогда не получали деньги за копирайтинг, вы все равно сможете продемонстрировать свой опыт – проделав работу и оценив результаты. Вот несколько хороших способов это сделать:

  • Прежде всего, создайте продающее письмо «до и после» для какого-либо уже существующего продукта. Можно связаться с владельцем продукта и предложить ему бесплатную услугу, либо самостоятельно написать письмо, посвященное какому-либо продукту с правами личной марки. Разместите оба текста рядом и опишите изменения, либо расскажите о них в видеоролике.
  • Во-вторых, вы можете пойти дальше – создать свой собственный информационный продукт и продвигать его с помощью контекстной рекламы. Исследования, написание и продажа продукта могут занять много времени – но бизнесмены сталкиваются с подобным каждый день. Показать, что вы можете выдать результаты для себя самого – вот самый быстрый способ доказать другим, что вы можете писать.
  • В-третьих, вы можете просто написать продающее письмо для какого-то концептуального продукта в своей нише. Это самый быстрый способ рассказать о нем клиентам, чтобы затем вы могли сосредоточиться на других пунктах своего маркетингового плана.

Пункт шестой: Налаживайте связи, где только можно

Если вы стараетесь избежать сильной конкуренции на онлайн-рынках, то лучше всего будет работать в локальных масштабах. Находите магазины, рестораны, строительные компании, сантехников, специалистов по отоплению, хиропрактиков в крупных городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге.

Почему? Потому что в этих городах конкуренция огромна, и чтобы выжить, бизнесмены для создания привлекательного контента и заголовков обычно нанимают профессионалов.

Изучите несколько подобных сайтов и сравните их друг с другом, а также обратите внимание на использованные на них базовые принципы копирайтинга.

Далее зайдите на похожие сайты, созданные для бизнесов в пригородах и маленьких городках. Есть вероятность, что без учета пары топовых сайтов качество текстов на большинстве из них будет очень низким. Обычно подобным сайтом владеет один человек, который самостоятельно выполняет всю работу и терпеть не может писать тексты!

Если у вас есть деньги и толика терпения – разошлите e-mail письма, в которых расскажите о себе и своих услугах. Не нужно выставлять высокую цену за свои услуги. Когда вы поможете увеличить прибыль паре сайтов, молва о вас разойдется очень быстро.

Поищите сайты местных ресторанов, клубов, торговых палат и сетевых организаций. Подобные организации позволят вам прорекламировать себя менее избалованной аудитории.

Возможно, вы потратите немного времени на рассказ о себе и о том, почему ваша работа ценна – но так гораздо проще будет позиционировать себя как эксперта. Помните, что вам нужны компетентные клиенты – то есть бизнесмены, которым по карману ваши услуги, а не бездельники, которые «работают над чем-то».

Вы можете или самостоятельно провести небольшую презентацию, где расскажете о копирайтинге для малого бизнеса, или прийти на такую презентацию, собрать визитки бизнесменов – и быть готовым рассказывать им о своей работе.

Продумайте пятнадцатисекундный монолог, в котором расскажете о себе, своих услугах и о том, какие выгоды получит клиент. Есть вероятность, что беседующий с вами человек будет жаловаться на проблемы с рекламой (ведь кому не хочется заработать больше), поэтому слушайте внимательно – это ваша стартовая площадка. Помните, что собеседник необязательно должен под конец разговора дать вам денег – просто дайте ему свой веб-адрес и пообещайте бесплатно оценить качество его сайта, если он сам с вами свяжется.

Этот общий принцип подходит и в случае онлайн-маркетинга. Находите сообщества, комнаты в Skype и форумы, где собираются создатели продуктов и обмениваются контактами.

Также можете пообщаться с графическими дизайнерами, веб-разработчиками и другими копирайтерами.

 

Расскажите им о себе, о том, как вам нравится их работа (уточняйте, что именно), и что вы хотели бы работать совместно, либо в будущем обменивать их услуги на ваши. Есть шанс, что у них уже имеется куча контактов, которыми они с вами поделятся – помимо роста популярности в качестве копирайтера всегда полезно иметь под рукой специалистов, работающих с графикой и другими элементами продаж.

Это особенно верная стратегия в случае работы с графическими дизайнерами, которым наверняка пригодилась бы помощь хорошего копирайтера, для укрепления репутации.

Пункт седьмой: Будьте заметным

Чем чаще люди видят, слышат и читают ваше имя, тем ценнее вы в их глазах. Это значит, что вы можете брать больше денег за свои услуги и работать с лучшими клиентами. Существует столько различных способов саморекламы, что информацию о них было бы сложно уместить в этой серии статей.

Чаще всего труд копирайтера нужен клиентам, имеющим продукты или услуги на продажу. Вот почему вам пригодится блог, который будет вашей визитной карточкой и продемонстрирует потенциальным клиентам ваши писательские таланты.

Самое сложное в ведении блога обычно – незнание, о чем писать. Как и в случае с продающей страницей и другим контентом, вам нужно начать с тщательного поиска по ключевым словам. Используйте ключевые слова из своего нишевого рынка – такие, которые, по вашему мнению, целевая аудитория будет вбивать в поисковик.

Не бойтесь заняться очень узкой нишей, чтобы выделиться.

Вот некоторые темы, на которые вы можете писать в блоге:

  • Размещайте личные истории, связанные с вашим продуктом.
  • Создайте раздел «Часто задаваемые вопросы».
  • Порекомендуйте других экспертов в вашей нише.
  • Пишите отзывы на работы других людей или на продукты с правами личной марки.
  • Берите интервью у клиентов, блоггеров или партнеров в вашей нише.
  • Делитесь своим мнением о текущих тенденциях в вашем нишевом рынке.
  • Давайте советы, которые помогут решить проблемы вашей целевой аудитории.
  • Помогайте решать потенциальные проблемы с продуктом, который продаете.

Теперь, когда вы знаете, как создавать свой блог, и о чем на нем писать, пришло время приступить к написанию постов. Стремитесь к тому, чтобы писать на блоге как минимум дважды в неделю; но сразу после создания блога лучше писать чаще, чтобы раскрутить его.

Общаться с целевой аудиторией нужно на более интимном уровне, показывая, насколько вам близка данная тема. Вы также должны демонстрировать свой опыт в обсуждаемом вопросе и постепенно стать известным экспертом в своей нише.

Если вам сложно писать статьи в блог, составьте расписание или план и укажите в нем, что нужно писать в блог раз в несколько дней или раз в неделю в один и тот же день. Если вы знаете, что должны писать новый пост каждый воскресный вечер, то запомните это и пишите посты каждую неделю.

Со временем процесс поиска информации и написания каждой статьи упростится, и на него у вас будет уходить час в неделю. Это небольшая плата за те объемы бесплатного трафика, которые вы получите в перспективе. Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за клиентами и быстрыми деньгами, но нельзя же так всю жизнь!

Также важно избегать зашоренности. Пишите содержательные комментарии на блогах по малому бизнесу. Будьте в курсе обновлений на популярных блогах – вы сможете сразу же написать свой комментарий, оставить ссылку на свой сайт – и наслаждаться полученной дополнительной рекламой.

Дополнительные возможности приносят и гостевые посты на блогах. Вбейте в поисковике Яндекса фразы «(название вашей ниши) + напишите нам», чтобы найти блоги, которые ищут желающих написать гостевой пост.

Комментирование на форумах – тоже хорошая стратегия; только ваши сообщения не должны быть безликими и пустыми по содержанию – это не просто «белый шум» с прикрепленной к нему подписью.

Пункт девятый: Дружите с фриланс биржами

Возможно самый действенный вариант найти клиентов на первых порах — это работа через биржи копирайтинга. В рунете безусловными лидерами я бы назвал Текст.ру, Адвего и Fl.ru. В них можно не только предлагать свои услуги, но и продавать уже написанные статьи и искать первых заказчиков. Конкуренция достаточно высокая, особенно среди начинающих исполнителей. Но если вы умеете писать на узко специализированные тематики — ремонт авто или медицина к примеру, то найти заказчика не составит труда.

Пункт девятый: Всегда доводите начатое до конца

Помните, что немногие клиенты согласятся на сделку во время первого контакта с вами. Когда кто-то подписывается на вашу email рассылку, убедитесь, что у вас есть серия писем авторассылки, которая будет снабжать их советами и приведет к покупке. В случае оффлайн-клиентов – обязательно звоните им после вашей первой встречи.

Если вы не встречались с клиентом лично, первым идите на контакт, отправив письмо с предложением бесплатной консультации или отчета. Если приложить к письму небольшой предмет (допустим, какую-нибудь безделушку или пару монет), это увеличит вероятность, что получатель откроет его из любопытства и вспомнит вас, когда вы позвоните. Кажется, что для этого нужно проделать большую работу – но на самом деле все проще.

Если у вас нет времени и вам нужны результаты, просто спросите себя:

— Кто может нанять вас в качестве копирайтера?

— Что нужно заказчику больше всего?

— Что вы можете сделать, чтобы убедить заказчика в том, что вы в состоянии это дать?

— Где собираются такие люди?

— С помощью чего я донесу до них свое предложение?

Суть в том, чтобы продавать себя так же энергично, как вы бы продавали продукт своего клиента в текстах. Первую неделю процесс может идти медленно, но вы быстро получите внушительные результаты и обнаружите такое количество потенциальных лидов, о котором и не мечтали.

Руслан Белатов

Администратор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.