<

Как грамотно попросить о прибавке к зарплате и повысить шансы на положительный ответ

RuslanBelatov | 25.09.2018 | 0 | Полезные статьи

 

70% граждан нашей страны имеют только один источник дохода — заработная плата с основного места работы. От ее величины зависит наше благосостояние. Поэтому в наших интересах, чтобы наш труд оплачивался максимально возможно.

Было ли повышение вашей з/п за последние три года?

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Вы уже довольно давно и успешно работаете на благо своей фирмы и считаете что пора бы  попросить о повышении заработной платы. Однако вы никак не можете решиться напрямую обратиться к начальнику, просто потому что боитесь. Секрет успешного разговора на эту тему с вашим боссом — это подготовка. Чем больше работы вы проделаете перед озвучиванием самой просьбы, тем меньше шансы на то, что вы запаникуете, когда придется посмотреть в глаза руководителя и задать главный вопрос. Итак, с чего же начать подготовку? Задайте себе эти четыре вопроса, прежде чем стучать в дверь начальника.

Чего вы смогли достичь за последний год?

Хотеть повышения и заслужить повышение — это две совершенно разные вещи. И если вам необходимы серьезные основания для увеличения зарплаты, тогда вы должны доказать, что находитесь во второй категории. Какие ваши достижения за последний год стали серьезным вкладом в успех компании? Если хотите, чтобы их было больше, чаще проявляйте инициативу и берите на себя сложные задачи. Так вам будет гораздо легче продемонстрировать начальству, что ваша деятельность стоит гораздо больше, чем вам платят в данный момент.

Как вы можете количественно оценить свои достижения?

Вы, вероятно, слышали о количественной оценке достижений, когда речь заходит о поиске работы. Это помогает добавить в резюме надежные факты, точно оценив ценность ваших предыдущих успехов. Данный подход применим и в ситуации, когда вы просите о повышении. Хотя вы не ищите новую должность, вам все еще необходимо доказать свою эффективность при выполнении профессиональных обязанностей. Взгляните еще раз на достижения, выбранные вами в предыдущем пункте, и отметьте в них все важные цифры, способные доказать вашу ценность. Ваша презентация помогала привлечь новых клиентов и повысить доход компании? Или вы предложили новый подход, который снизил издержки? Приведите конкретные цифры, ведь с такими данными очень сложно спорить.

Какой размер прибавки вы хотите?

Вы знаете, что стремитесь к повышению по службе и увеличению зарплаты. Но этого недостаточно, так как ваш начальник наверняка захочет знать, какую именно сумму необходимо прибавить к вашей текущей заработной плате. Здесь не нужны точные цифры, но вы должны быть готовы назвать хотя бы примерный диапазон, который вас устроит. Если вы боитесь, что ваша просьба окажется необоснованно высокой, то прибавка в размере трех или пяти процентов будет абсолютно нормальной. Вы также можете провести небольшое исследование конкурентоспособной зарплаты на должностях, аналогичных вашей, чтобы точно знать, о чем просить. Помните, что знания — это сила.

Подходящее ли это время для того, чтобы просить о прибавке?

Время имеет значение. Есть периоды, когда подобная просьба будет более уместной, чем при иных обстоятельствах. Находится ли ваша компания в переходном периоде? Имели ли место недавние увольнения или другие примеры нестабильности? Вы устроились на эту работу всего несколько месяцев назад или уже успели завоевать хорошую репутацию? Как давно вам повышали зарплату? Все эти показатели способны сильно повлиять на то, будет удовлетворена ваша просьба или нет.

Заранее ответив да данные вопросы вы уже будете иметь серьезный туз в рукаве и если начальник адекватный, ему попросту будет некуда деться. Теперь переходим ко второму шагу — собственно самому процессу.


Как грамотно просить о прибавке: 4 полезных совета 

Вы узнали о том, когда можно обращаться с подобной просьбой, но как именно это делать? Данный разговор может быть очень нервным, но ваша цель — это выглядеть спокойно и профессионально. Вот несколько рекомендаций, которые вам стоит держать в уме.

 

1. Назначьте встречу

Это серьезная беседа, требующая полного внимания с обеих сторон. Вы не можете задать такой вопрос мимоходом или в неподходящих для этого обстоятельствах. Поэтому лучшее решение — это попросить вашего начальника о встрече, на которой вы в спокойной обстановке сможете продуктивно все обсудить.

2. Сосредоточьтесь на результатах

Все мечтают о повышении или прибавке к зарплате, но почему именно вы заслуживаете этого? Ваша просьба будет иметь больший вес, если вы предоставите конкретные результаты своей работы. Не совершайте ошибку, используя свои эмоции для обоснования вашего желания получить повышение. Сконцентрируйтесь на достижениях и расскажите о вашем вкладе в успех компании.

3. Прорепетируйте

Признайтесь, что перед важным собеседованием вы не раз практиковались перед зеркалом достойно отвечать на вопросы будущего работодателя. Подобная практика будет полезна и в ситуации, когда вы хотите получить прибавку. Чтобы снизить уровень нервозности, тщательно продумайте все возможные сценарии и модель поведения для каждого из них.

4. Подготовьте себя к отказу

В идеальном мире ответ на вашу просьбу обязательно был бы положительным, а ваш начальник счастлив от того, что может дать вам именно то, о чем вы просите. К сожалению, реальность не всегда работает подобным образом. Поэтому вы должны быть готовы получить отказ. Например, при подобном исходе событий вы можете попросить о дополнительных днях отпуска, возможности один раз в неделю работать из дома или же просто поблагодарить руководителя за внимание. Продумывание всех сценариев, даже если они негативные, — это залог успеха при подготовке к любым переговорам.


Заключение:  Если вы действительно считаете, что заслуживаете большей оплаты вашего труда — непременно применяйте данные советы. Помните, никто больше не заинтересован платить вам больше, кроме вас. Так что дерзайте!

 

Похожая запись

Добавить комментарий

Опросы

К какому социальному классу вы себя относите

Просмотреть результаты

Загрузка ... Загрузка ...

Факт дня

Подписка на блог

Получать актуальную информацию, полезные статьи и обзоры инвестиционного рынка