МЛМ бизнес — так ли страшен черт как его малюют?

В данном посте мы поговорим об маркетинговом бизнесе, о том что он собой представляет, о его преимуществах и недостатках и главное как на нем реально заработать.

МЛМ (от анг. multilevel marketing, mlm — многоуровневый маркетинг) — это концепция продаж товаров и услуг через создание сети дистрибьютеров (продавцов) или чаще их называют агенты. При этом каждый агент в праве привлекать не только целевых клиентов, но собственных агентов. За это он получает процент с продажи каждого дистрибьютера. Таким образом главная задача млм бизнеса — создание вертикали прямых продаж товара.

Сетевой маркетинг является формой внерозничных прямых продаж, без использования магазинов. Большинство продукции агент реализует через собственную сеть — знакомых, коллег по работе, друзей и т.д. Заработок агента напрямую зависит от количества проданной им продукции (% с продаж), а также объема продаж с его ветки — сети собственных агентов.

Подпишись на Freevest.net и ты узнаешь, как зарабатывать онлайн до 24% в месяц, имея всего $10. Ежемесячный подробный отчет нашего инвестиционного портфеля, полезные статьи и лайфхаки, которые сделают тебя богаче! 
 Подписаться      Посмотреть Отчет

mlm бизнес зародился в США в начале 20 века, изначально «юго-западная компания» продавала библии, разносив их по домам. Затем этот же метод опробовала California Perfume Company, начав продажи средств парфюмерии. По мере роста объема реализуемой продукции требовалось все больше продавцов, которые представляли бы интересы компании. Именно это время и принято считать стартом маркетингового бизнеса. Кстати, сегодня California Perfume Company называется AVON.

Схема работы млм бизнеса

Во главе всего стоит фирма производитель (красный человечек). Она создает дистрибьютерские сети в регионах — склады, логистика. Далее нанимает региональных управляющих (синий) — тех кто будет представлять фирму в целом регионе — стране, области и привлекать суперагентов (территориальных менеджеров — зеленые), уже они будут представлять компанию в крупных городах и центрах. Суперагенты свою очередь ищут и назначают представителей (желтые) в небольших городах. Представители набирают агентов и уже они начинают реализовывать товар. На картинке четко видно, что маркетинговый бизнес имеет пирамидальную структуру, каждый последующий уровень кормит предыдущий и при этом расширяется.

1 линия — региональные управляющие получают доход от продаж со 2 и 3 и последующих линии

2 линия — территориальные — получают доход от продаж 3 линии и последующих

3 линия — получает доход от своих продаж и привлечения новых агентов

Крупнейшие млм компании в мире

Сегодня множество компании разного уровня занимаются сетевыми продажами, самые крупные и узнаваемые из них:
  • Зарубежные — Avon, Amway, Natura Cosmeticos, Herbalife Ltd, Oriflame, Menard
  • Отечественные - Faberliс, Белый Кот, Ciel Parfum, Биомедис, Сибирское Здоровье, Омегавит

Преимущества многоуровневого маркетинга для компании

  • Возможность продавать собственный товар не имея для этого точек продаж
  • Уменьшение затрат на рекламу
  • Возможность конкурировать с крупными корпорациями в локальных масштабах
  • Рост узнаваемости бренда через «сарафанное радио»
  • Тестирование продукции перед конвеерным запуском

Для потребителей (покупателей) главная ценность которую дают mlm это:

 

  1. Цена — которая на порядок ниже чем за аналогичный товар в магазине
  2. Качество — оно в большинстве случаев высокое
  3. Возможность получить товар в руки — агент доставит товар до дома

Привлекательность МЛМ для агентов

Теперь о том, что дают сетевые фирмы для своих агентов — тех кто хочет в них работать

  • Возможность дополнительного заработка — млм прекрасно подойдет тем, кто ищет дополнительный источник дохода, не обладая при этом специальными знаниями (мамочки в декрете, студенты, работники с гибким графиком, пенсионеры)
  • Возможность приобретать продукцию с хорошими скидками. Для агентов цена на собственный товар обычно на 20-30% ниже рыночной
  • Приятные бонусы самым активным продавцам — часто mlm компании щедро поощряют своих передовиков, это и оплата отпуска в Европейские страны, крупные денежные суммы, иногда новые автомобили
  • Получение опыта менеджмента и маркетинга. Те кто умеет отлично общаться и располагать к себе людей однозначно всегда будет хорошо жить в млм. А те кто этого делать не умеет сможет приобрести хотя бы базовый опыт.
  • Создание домашнего бизнеса с нуля — для романтиков это можно считать своим бизнесом
  • Получение пассивного дохода — если вам удалось самому создать сильную агентурскую сеть, то вероятней всего вам даже не нужно будет самому что-либо делать. А только получать прибыль с продаж.

Недостатки сетевого маркетинга

Негатив и критика млм также присутствует. Это связано с недобросовестной работой некоторых фирм и в целом «заезженностью» темы.

  • Большое количество вездесущих надоедливых агентов, которых расплодили сами фирмы.
  • Обещание золотых гор в короткий срок. По факту невысокий уровень заработка.
  • Частое обучение и повышение квалификации за счет самого работника.
  • Агентская система направлена только на увеличение продаж, не смог реализовать товар — покупай его сам.

Как заработать в сетевом маркетинге

Зарабатывать в млм реально, но при определенных условиях:

  1. Не нужно лезть в конкурентную среду. Примерно 70% бизнеса mlm сегодня — это товары красоты. Деньги из этой темы уже давно высосаны. Стать очередным горе фаберлик или айвон агентом могут только глупые люди.
  2. Чтобы заработать хорошие деньги вы должны находиться на первой или второй линии. Иначе вам придется пахать за копейки. Вам нужно быть руководителем, а не продавцом.
  3. Ищите новые ниши, которые в данный момент отсутствуют в вашем регионе. Опять же чтобы стать как минимум региональным управляющим, а не бегунком с товаром.
  4. Если вас позвали работать в фирму при этом требуют оплатить взнос или пройти бесплатное обучение — шлите их лесом. Во первых это они вас нанимают, а значит они должны вас обучать. Во вторых у вас должна быть 100% гарантия окупаемости ваших вложении, а предоставить ее могут не все.
  5. Создавайте множество каналов продаж — масштабируйтесь. Это может быть интернет магазин, группы в соц сетях, штат агентов. Чем больше будет именно «вашего» товара в регионе тем больше вы заработаете и тем меньше вероятность заработать вашим конкурентам.

Пример правильной работы в МЛМ

Если объяснять на пальцах то получиться следующее: домохозяйка Валя решила заработать денег и нашла объявление в газете о том, что в крупную сетевую компанию требуются агенты — образование и стаж работы не важен, всему научим и объясним, потолок зарплат не ограничен.

Позвонив по указанному номеру, Валентина узнала, что фирма занимается продажами косметики и реализует ее главным образом через сетевых агентов, кем ей и предстоит стать. Доход Вали зависит от того, сколько продукции она продаст. В первый месяц Валентина продает косметики своим знакомым на общую сумму 15 000 рублей, при среднем проценте продаж 10%, чистыми она получила 1500 рублей.

Второй месяц она проводит в более ударном темпе — предлагает товар знакомым знакомых, друзьям друзей и получает 3 000 рублей на руки. Далее, как бы она не старалась продажи — не растут. Все потому что рынок перенасыщен предложением, покупателей больше нет. Естественно она разочаровывается в данном виде бизнеса и в последствии говорит всем, что млм — это лохотрон. Однако если бы действовала немного по другому ее впечатления от сетевого маркетинга были бы совершенно иными.

Нужно было изначально искать низкоконкурентную нишу — например японские или израильские БАДы для здоровья. Ведь товары здоровья одни из самых востребованных, во вторых эта тема еще не выгорела.

На втором этапе провести анализ спроса и предложения в своем регионе, поинтересоваться у самой фирмы присутствуют ли ее агенты в данном городе, области. Если таковых нет — нам открываются отличные перспективы. Мы как минимум находимся уже на 2-3 линии. Теперь наша задача привлечь агентов и начать зарабатывать через них. Параллельно расширяя линейку представляемой продукции и требовать у компании специальных условии для себя. Это и более низкие закупочные цены, больший % с продаж, запрет на регистрацию новых суперагентов без вашего согласования. Думаете это не реально? Ошибаетесь, если вы приносите своей фирме хороший доход, она хоть и не хотя но пойдет вам на встречу. Именно так и нужно работать в маркетинге. Быть на верху пирамиды, а не наоборот.

Почему млм некоторые считают финансовой пирамидой?

В основе mlm как уже было сказано ранее пирамидальная структура. Агенты снизу кормят тех, кто сверху и привлекают под себя новых участников. Так работают классические финансовые пирамиды. Однако на этом различия заканчиваются. МЛМ производит и реализует товар — это значит что с точки зрения финансов деньги подкреплены ценностью, значит они не обезличенны.

Финансовые пирамиды живут до тех пор пока в них вступают новые вкладчики, млм же может жить и без них, просто заняв определенную нишу на рынке и реализуя ее. Даже если спрос упадет, сократиться число агентов, но фирма все равно продолжит свое существование. Потому как производимые товары являются потребительскими, то есть лояльная база клиентов будет постоянно покупать и использовать их.

Руслан Белатов

Администратор

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.